你可能不知道六个核桃是什么，但是你一定听过“经常用脑，多喝六个核桃”这句广告语。“六个核桃”是一款核桃露产品，是养元智汇旗下的代表性产品，由著名支持人鲁豫代言。自2005年创立品牌之后，2006年六个核桃产品实现销售额3000万，2011年更是跃至30多个亿，作为市场上并不缺的核桃露产品，六个核桃究竟是怎样成功的？对网站建设又有些什么参考之处？下面就以六个核桃的成功谈谈网站建设。

　　1、考虑消费者实际需求

　　作为普通的核桃露，在国内乳制品企业极多的情况下，六个核桃是怎样杀出重围的？

　　经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市常业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。

　　从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者?需要给他们提供什么样的价值和利益?如何让他们知道?如何让他们买到?如何让他们不断重复购买? 这几个问题非常关键。

　　对于网站建设来说，网民人群构成复杂，而且网路开放性强，想让一个网站获得市场关注和青睐，我们是不是也应该考虑：：这个网站是满足哪类人群的需求?或者是满足网络用户的哪方面需求?可以给人们带来什么有价值的体验?如何让用户知道我们的网站?如何让用户操作更加方便?如何让用户愿意经常来登陆使用?等等。

　　2、产品名称避免假、大、空

　　现在的商品名称动不动就“X霸”“XX王”，消费者的耳中已经被这些假、大、空的口号所充斥，所以当“六个核桃”这个名字出现的时候，消费者顿时发现了不一样的地方。

　　六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。

　　然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。

　　网站建设也应该在名称方面下功夫，首先为网站的关键词和meta标题做好设置工作，要做到能够让网民们一看就知道你是做什么的，又要容易被搜索引擎搜索和收录。

　　卖点该怎么使用呢？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃;怕上火，喝王老吉;没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢?这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。

　　3、用合适的单品突破市场

　　养元旗下并非只有核桃露这一种产品，还有核桃杏仁露、花生杏仁露等等，但是养元并没有选择所有产品一起上市，因为养元考虑消费者的接受能力和企业的推广成本，如果最初带着多个品类一起上市，消费者在没有品牌印象的情况下根本分不清市面上众多的奶类制品。

　　同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。

　　在互联网平台上，我们自然是希望消费者一下子都知道我们的产品和服务，不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。

　　4、渠道与品牌结合

　　在奶类企业中不伐更具实力者，但是他们都没有像六个核桃一样迅速爆发，这与渠道有关。渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。

　　但是互联网或者网站建设一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的“渠道”工作呢?

　　购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖;团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。

　　只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。