浅谈互联网的“免费尝试”营销手法
浅谈互联网的“免费尝试”营销手法
有些站长们可能就认为，对于你们的网站只要做好优化就可以了吗？网站权重高了就可以进口袋这样就可以了吗？很多站长应该都会碰到这样的问题就是“访问量高、成交量低’这种情况，为什么会出现这种情况呢？怎样解决这样的问题？
下面我们就以“免费尝试”这种营销手法来简述一下。
我们都知道人类都是有这样一个爱占小便宜的习惯，在美国有这样一个实例”《哈佛经典》这本书原本是在无人问津的书，但是在科里尔公司的推销下竟然一跃成为畅销书，这绝不是偶热，他们所使用的手段就是“免费阅读“
给客户一个动力
我们都知道在客户进入到一个网站的时候，在看到他们感兴趣的东西的时候总是会犹豫，引起他们犹豫的根本还是对这个东西不是很放心，所以，我们所做的就是打消他们的犹豫性，给他们一个成交的欲望。那就是我们可以”免费尝试”这种营销手法，最大的好处就是能够勾起顾客的欲望，给顾客一个动力。
就像我们上面所提到的，占小便宜是人类的一个习惯，这样就像货到付款一样，但是这个比货到付款更能让人放下心来。
“免费尝试”营销的几种途径
我们可能经常见到“免费尝试”这种营销手段，例如：像淘宝店家免费营销的“超过多少件包邮”：淘宝店家也是根据多数人有这种心理，经常会给客户提出包邮的这种优惠政策：就是买两件包邮，或者是满多少包邮，等等，这就是一种推动力。
另外一种就是“免费测评”，对于是护肤网站的，他们可以帮你免费测评，看一下你的皮肤主要适合哪种护肤品，做保健品的就免费帮你测量血压，做融资的就帮你免费做分析风头，做炒股软件的就帮你免费分析你的股票趋势走向，等等一系列的免费帮助来吸引你的兴趣。
还有一种就是“免费赠送礼品”就是我们买一件送一件或者买一件什么产品就送一些其他的小礼品，就像很多淘宝店买衣服送手链或者项链，又或者腰带一飞的小饰品，虽然这些东西也不值钱，但是却能刺激奥消费者的购买欲。
总之，在做电商的时候也可以采取这样一种营销手法，也可以学习其中一些营销的经验。
