李国庆：过去8年电商发展靠拼钱
互联网老板全是聊天高手。 “三座大山”和互联网新势力论坛上，正题没聊多少，倒是引发了红杉资本中国合伙人沈南鹏和当当网创始人李国庆的一场争论。
李国庆一直很困惑：为啥中国电商同质化严重? “当年最狂的就是我、京东和亚马逊，都想做全品类、全地域。大家都不把对手放在眼里。有一年，当当在书以外的目标就是‘育婴用品’，那年我们确实做到第一。但第二年，亚马逊、一号店都把育婴用品当成目标品类。最后大家都赔钱。当当刚在美国上市，我就约刘强东谈，他不见我。我想告诉他，我们共同敌人是马云，我们要分流的是服装。如果老刘(刘强东)把他赔在图书品类的钱投进化妆品，根本就没有聚美优品和乐蜂网的事儿;如果他砸食品，一号店也不会发展那么快。 ”
除了竞争对手都犯“傻”，李国庆还认为，国内电商不细分市场，“说明以沈南鹏为代表的资本在中国还没摸清楚情况。”他甚至说：“过去8年中国电商的发展完全是拼资金。还讨论什么经营、战略，关键是找到资本的水龙头。 ”
红杉资本的沈南鹏坐不住了：“我们是投过京东，但投资人是理性的。我们看到的是单位成本的下降。 ”他以团购举例，百团、千团活下来的“美团”并不是“烧钱”最多的。
李国庆又追问：“美团能在100个中心城市中的90个都做到第一，如果你的钱不比他们多，那其他团购也太怂了。 ”沈南鹏答：“美团靠的是用户体验，用户体验第一，当然钱少不了。 ”李国庆笑了：“那些没活下的公司肯定还是有用户体验比我们好的。 ”
