手机成营销战略新终端,企业你准备好了吗
摘要：如今手机互联网深刻影响人们的生活方式和消费行为，也推动整个市场经济的飞跃。3G时代全面到来，4G也将接踵而至，将开启手机营销新时代，更对企业提出新的市场竞争要求。
如今手机互联网深刻影响人们的生活方式和消费行为，也推动整个市场经济的飞跃。3G时代全面到来，4G也将接踵而至，将开启手机营销新时代，更对企业提出新的市场竞争要求。企业急需构建自己的移动互联网营销平台，运用短信、微博（信）、二维码、流媒体、视频、软件系统等技术，将企业品牌、产品、服务从互联网拓展到移动互联网，抢占先机。
3G时代的手机营销特点
目前众多中小企业因自身规模小、资金不足，对营销成本高度敏感，而传统营销模式多是“三高一低”的粗放型投入，更令企业望而生畏。而步入3G时代，手机营销的四大优势成了企业快速制胜的新利器。因此倚靠受众最广泛的移动终端，手机营销具有得天独厚的优势。比PC更高的普及率，更低的应用门槛，更便捷的使用，能让今天企业不受时间和地点限制，永远在线，将服务做到极致。可以说，手机已成了各路诸侯对决的新平台、营销战略的新终端，谁能屹立于手机终端，谁就能笑傲市场！
3G时代的手机营销内容与策略
企业手机营销的应用主要可以分为四大类。
1、基于消息的服务：典型代表是短（彩）信，是门槛最低、应用最多的移动信息化应用，属于手机营销的基本应用。
2、基于移动互联网的电子商务、营销管理服务：这将包括移动客户关系管理（MCRM）、移动销售管理（MERP）、移动供应链管理（MSCM）和移动电子商务（MECE）四类业务在内的无线商务、营销管理，利用3G网络更加高效利用起来。
3、基于企业集团E网的移动办公服务：该业务利用3G无线传输网络与VPN结合，为企业客户提供端到端无线接入的解决方案，使客户在任何地方都能方便、安全地接入集团内部网和信息系统，进行实时资料查询、数据录入、品种分类查询等操作，实现远程办公、移动商务。
4、建立特色手机企业门户网站：用移动版企业门户网站作为传统网站的延伸，以此构建企业的移动网络营销模式，宣传品牌推广产品。
企业如何让信息随时随地动起来
1、充分挖掘移动信息化切入点
2、优化好业务流程
3、做好系统集成与资源整合
4、选择安全可靠的合作伙伴
据IDC对移动CRM应用成效的调查：79%的企业在使用移动CRM后，销售代表的个人业绩逐年获得提高；92%的企业在使用移动CRM后，销售部门的投标成功率达到20%以上；69%的企业在使用移动CRM后，销售部门的指标完成率超过60%。
企业手机营销面临的问题与挑战
虽然前景看好，但手机营销建设目前也面临一些问题与挑战，在一定程度上阻碍手机移动营销进一步拓展。当前，移动营销商业盈利模式尚未完善，一些移动技术壁垒尚难于逾越。还有，手机操作方便性有待增强。另一个重点问题就是无线安全系统尚难完全令人放心。另外，网络营销界对移动网络营销研究不够，缺乏有效的移动网络营销应用思路和模式，在O2O、商务服务、信息化等移动互联网应用仍处起步状态。若企业能及早采用手机营销、移动信息化作为管理新模式、营销新平台，那么将抢得市场先机，在愈发残酷的竞争新环境中迎来新一轮的增长是充满希望！
