(一)微商模式是什么？

　　微商，指的就是通过微信做生意的卖家。

　　因为微信的传播是封闭式的，不像微博一样是开放式的。这就带来了一个好处，就是信任。只要是微信好友，我们就具备了一定的信任度。这是微商的第一步。

　　下面来分析下微商的模式：

　　模式一：把微信作为宣传工具。

　　这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台，或者实体店铺。微信只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友，并转化成客户。这一模式的成功关键在于扩大自己的好友基数。

　　模式二：招募宣传代理

　　卖家通过网络发帖等各种形式招募代理，给予一定的销售奖励，让代理在自己的微信里面进行宣传，获得成交后由卖家发货，并支付代理佣金，或者让代理赚取差价。这一模式，也会衍生成代理向上家进货，自己再以这种模式继续发展下级代理。

　　(二)如何做好微商？

　　笔者采访EVOLCA宜芙卡代理的时候，她透露，其实做化妆品微商的人很多，虽然投入产出比蛮高，起点也比较低，但是大家发展得参差不齐。关键第一步是找对一个好的产品，其次是做好营销。经过深入交流，笔者总结了以下经验，与大家分享。

　　为什么选择微信作为营销工具？

　　1丶 用户基数大。

　　2丶 手机终端在线时间长。

　　3丶 相对私密性。朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定，就注定微信是相对私密的工具。只要加为好友，就具备了基本的信任。

　　4丶 营销成本低，可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。

　　如何做微信营销？

　　1丶 市场定位：

　　你想通过微信卖什么？卖给哪些人？

　　就EVOLCA宜芙卡来说。可以卖给直接消费者，也可以卖给中间商。

　　2丶 目标客户：

　　你的客户有哪些人？从哪里可以找到他们？

　　护肤品消费者：像数据小贩购买她们的个人信息。

　　美容院：网络上他们会留下自己的联系方式，特别是招聘网站，会直接留下负责人的联系方式。

　　化妆品代购：她们也会在网络上留下小广告。

　　化妆品店丶美甲店丶服装店丶会所等实体店：她们有些会在网上留信息，但总归她们要招聘人吧？那么招聘网站势必会有她们的信息。

　　网店店主：这就更简单了。

　　化妆行业从业者：比如化妆师。找到她们很简单。QQ群丶黑光网的求职信息等。

　　其他可能成为代理的人：在热门论坛发布文章，类如“90后女生，微信卖护肤品，月入过万”，在信息中留下自己的微信号，说可以与大家一个学习交流。

　　3丶 加好友：

　　方法一：

　　搜集到他们的信息以后，关键是要加为微信好友。感谢马化腾给了微信一个功能，就是微信会自动推荐手机通讯录里面的好友到微信。那就简单了，将目标客户联系方式导入手机，再通过微信加为好友。

　　加好友注意点：

　　a) 角色扮演。加好友写的那句话不能只是简单的“你好”，要扮演成他们感兴趣的角色。比如美容院，就发“招美容师？”“你们店在哪里？”等。

　　b) 注意使用备注名，将他们进行分类。比如：美容院-克丽缇娜，美甲店-NONO等，以便以后区分。

　　方法二：

　　你的目标群体具备相近的兴趣，你可以很容易找到他们聚集的地方，然后进行打广告，吸引他们加你好友，或者扫描你的二维码。

　　4丶 互动：关注朋友圈的动态，及时评论，及时互动。建立个人感情。同时也要发布一些他们可能感兴趣的微信。有时候也要发布一些自己的感言和心情。归结一点就是不能让他们感觉是和一个营销号在交流，而是和一个有个性的人在交流。

　　5丶 研究兴趣取向：通过观察和研究他们发布的朋友圈，了解他们可能会被我们产品的那一方面打动，整合我们产品的特点，激发他们的兴趣。

　　6丶 推送信息

　　根据他们的兴趣特点来发布信息；

　　字数不宜超过20字；

　　要留悬念，让他们主动发问；

　　图文并茂；

　　每天不要超过三条，更不要同时发送，选择的热度时间不同微信不一样，方法是观察朋友圈在哪段时间大家发微信比较勤奋，比他们的时间早5分钟左右发布，因为一般人的习惯是先看后发。