实战：新版直通车万能诊断、分析、优化系统化流程
摘要：这一步就像是盖房子建地基，直通车开的好不好，就看前期分析是否到位。所以在操作直通车之前，先问问自己，一下几条，你都有了解过吗?
店铺直通车第一步，分析店铺
这一步就像是盖房子建地基，直通车开的好不好，就看前期分析是否到位。所以在操作直通车之前，先问问自己，一下几条，你都有了解过吗?
1丶店铺主营什么产品?
2丶产品特点丶风格定位?
3丶产品的价格定位在什么范围内?
4丶面对哪一部分的消费群体?
5丶直通车的推广目的是什么?品牌知名度?流量?销售额?
6丶店铺当前存在哪些问题?
7丶同行店铺经营状况如何，是否有竞争力?
8丶该类目的行业趋势如何?
如果以上这些基础功课都完成了，恭喜你，你就可以开始选款丶建计划丶推宝贝，添加关键词了。
直通车运营之发现问题
选了款丶建了计划丶推了宝贝丶加了词，那就意味着直通车正式上路啦。但是想在这一路上顺顺当当的可不是那么简单的。所以要时刻保持警惕，经常性的对账户进行分析，发现排查问题。小编经过整合，归纳出了一下几点常见问题，也就是导致直通车数据不佳的主要源头：
1丶ROI过低
2丶点击率过低
3丶点击量过低
4丶关键词质量得分低
5丶关键词过少
不知道以上几点有几条是最让各位有苦恼的呢?那接下来就让我们针对这几点，逐个分析，一一攻破。
解决问题的常用手段
1丶点击率够高，但是ROI过低
分析ROI，先了解引起ROI过低的原因，然后逐一解决：
价格过高：在同行业，类似款中如果价格过高，不占优势的，要么降价，要么突显宝贝值这个价的亮点，要么就建议换宝贝。
无基础销量：先适当提一下基础销量，建议卖家进行一些特价活动，或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。
评价差：产品质量问题严重的，不推，想要店铺长久发展，还是要以产品为先;买家要求过高导致差评的，用好评有礼丶好评返现等方式提升好评率。
产品不应季：逆势而行，必然是艰难的，要么低价清仓，要么就调整产品结构吧。
款式难看：款式实在难以忍受的，更换。不过小编不建议以个人的喜好来判断宝贝款式如何，毕竟萝卜青菜各有所爱，所以尽量挖掘产品特点和对应人群，或许能找到一条出路。
详情页太差：从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情;参考同类优秀店铺，模仿优化详情页的风格丶布局丶需要展示的常规信息。
关联销售：根据不同类目选择关联销售方式——同类搭配丶互补搭配丶爆款搭配丶满赠满减满包邮等形式搭配等。
全店评分低：宝贝描述差——优化详情页;卖家服务差——提高售前售后服务水平;卖家发货速度慢——更换发货方式，特殊产品标明物流安排。
2丶点击率不够高
众所周知，点击率不够高，那就直接影响了宝贝的转化，也会拉低质量得分，所以点击率也是至关重要。影响点击率低对关键的三个因素就是：推广图丶推广标题以及关键词的精准性。
推广图：包括所选的宝贝图片丶软文丶背景丶全图比例丶色调是否协调丶是否突出宝贝，我们可以尝试用AB图的方式来进行测试优化。
推广标题：推荐使用品牌(知名的话);促销信息(包邮丶限时特价丶团购);热搜的与宝贝匹配度高的属性词;这款宝贝点击率高丶有转化的关键词等。当然啦，也有不少牛人详细写过一些推广标题的优化，大家都可以试试看哦。
关键词精准性：点击率实在低的，小编建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词丶精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。
如果以上几条都不行，不妨试试宝贝删除重新推，重新添加精准性相对较高的关键词，在摆脱掉宝贝的不良数据之后，或许能够绝处逢生。
3丶点击量不够多
直通车为的是什么，就是为了引流啊。所以引流是每位车手必须要有的基本技能。提价丶提高时间折扣投放百分比丶在转化稳定的前提下添加热词，都是增加点击量最直接的方式。当然啦，如果ROI丶点击率，关键词质量得分都有上升，流量也会顺势而上的啦。
4丶质量得分低
质量得分低总是一件很让人忧伤的事，意味着出来高价都不一定能到前排。
设置完标题后再添加系统推荐词，删掉低分词，然后改标题，然后再加词，以此循环几次，留下高分词。
宝贝推广的时候先加长尾词丶精准词，整体质量得分高了再加热词;
控制热词出价，提高点击率，从而拉动质量得分上升;
调整匹配方式，将展现大，点击量少的关键词改为中心词匹配或精准匹配;
最后一招就是删掉重新加，与前面删掉宝贝重新推同一原理。
5丶关键词过少
关键词少的问题一般分为找词途径与类目搜索词少两种。
对于找词途径少，系统推荐词丶流量解析相关词丶魔方词丶热卖关键词排行丶关键词词表丶软件等，就怕你不用。
对于一些小类目，或者买家搜索的关键词比较集中的一些类目，那就对有转化的词重点优化，让排名往前靠。当然啦，也要时不时关注一下关键词top或者魔方等，看看是不是有一些新的词搜索量上升了，可以进行添加。
