选爆款的流程与核心要点
摘要：我们常说选择比努力重要，如果不做好统筹规划，合理安排整个运营阶段，极有可能出现，每天特别忙碌，销量很高，年末一核算却赔钱的状况，还赔上时间和精力，实在可惜。
我们常说选择比努力重要，如果不做好统筹规划，合理安排整个运营阶段，极有可能出现，每天特别忙碌，销量很高，年末一核算却赔钱的状况，还赔上时间和精力，实在可惜。干淘宝确实不容易，重在坚持，不断努力学习。
在店铺运营过程中，选择一个正确的主推款远比直通车技术多么娴熟更为重要，我们更应该站在店铺运营的角度来选择主推款。那么我们应该从何入手呢?本文将从以下几个方面来阐述，希望通过分析总结，给大家带来一些运营方面的思路：
一丶目的
通过单品的推广丶优化，为整店引流，带动整店销量。我们选择直通车来作为主要推广工具(下面会介绍为何选择直通车)，从目前的直通车的状况来看，希望通过直通车直接带来盈利的可能性很低，其推广成本逐年攀升。但是通过直通车推广，带来自然流量的提升是可以的，这是直通车推广的隐性好处。这个目的就一开始就要明确。
二丶要注意的问题
1丶时机
在店铺运营过程中，最大的成本就是时间成本。选择合适的时间是非常非常重要的，如果旺季到来时再进行推广，就如同逆水行舟，已然非常困难了。何况在不同的时间节点，直通车的推广策略也是不同的。直通车推广不比钻展，它是一个循序渐进的过程，除非店铺基础非常好，产品质量分数高，不然还是不要采取过于激进的推广策略。我们一般选择换季之前，提前做好规划布局。比如春装选择年前，秋冬装选择七八月份。
2丶用什么工具来推广
前面已经说了主要利用直通车来推广，下面说下主要原因：
(1)最主要的原因，通过直通车的转化带来的收藏(自然搜素带来的收藏，已经没有任何权重了)丶销量和转化，会给店铺加权，从而提高自然搜索的权重，为店铺带来自然流量。
(2)直通车是快速提升转化和销量的工具。钻展虽然短时间流量大，但是适合有基础的产品和店铺，不只对创意素材要求高，并且在测款丶转化率相对于直通车没有优势，在提升自然搜索权重上也不如直通车。(但可在直通车选款之后打造爆款的冲刺阶段，利用钻展来锦上添花)其他推广手段都不如直通车推广效果来的迅速和立竿见影
(3)能否通过单品的销量和转化率提升，为整店引流。
搜索的本质是什么?是能否让买家快速找到需要的商品和服务。如何来衡量呢?销量和转化是两个非常重要的指标，并且可以通过优化来提高。两者又相互促进和影响。一方面消费者购物的羊群效应比较严重，另一方面没有更合适的指标来作为判断依据。
3丶这里有几个考核指标：
(1)转化率水平是否高于行业平均水平，这个是基础。如果转化率高于行业平均，直通车关键词的基础得分也会有优势。
(2)销量能否持续提升。对于自然搜索排序考核的一个重要指标就是销量，不只是七天销量，还有三十天销量的环比增长。
(3)不同的时间节点丶销量阶段，对直通车推广的各项数据考核标准是不一样的，这个需要结合行业和经验来判断。通常来说，转化率特别是销量不论是按天还是按周都是要环比增长的(但也不可能无限增长，所以要有第二梯队的产品来做备胎)。任何事物的发展都是趋向越来越好或者越来越坏，通常不会维持不变，世界唯一不变的就是变化。直通车的推广也是一样。所以一款产品如果不能通过直通车有不断增长的转化和销量，注定推广是不成功的。
三丶如何选款
1丶市场分析
推广之前，我们需要先做市场调查，做到知己知彼，不要推广进入中级阶段，花费很高了，才发现方向错了。从大的方面讲要选择类目产品(是推广t恤还是连衣裙)，从小的方面讲要选择产品属性(是选择雪纺连衣裙还是真丝连衣裙)。分析的方法和工具有以下几种(排名无先后，可以利用其中一种，也可以同时利用几种来分析)：
(1)淘宝搜索。先用产品的核心关键词(最能体现产品本身特性，搜索出来的都是风格丶价位相似的产品)进行搜索，主要观察下已经热销的产品的款式丶属性和价格，然后与自己的产品比较，有无优势，是否可推。也可以结合去年同期的热销产品进行对比分析。比如冬季的大毛领(女装)已经热销了好几年了。价格也是非常重要的一个因素，在保证质量(还没开始推就出现中差评，后期是很难推广起来的)的情况下，产品的价格要有一定的优势，同时还要考虑有一定的利润空间(可以在销量达到一定程度以后，利用直通车进行价格测试，选出利润最大化的一个价格)。
(2)Top排行榜。可以参考排行榜里的热销产品，在推广之前，有一定的指导作用。并且这里的产品，跟数据魔方里的热销(飙升)宝贝排行是差不多的。同时这里有一些搜索上升和搜索热门的词，点开可以看到完整榜单，是直通车拓词的一个方向;
(3)数据魔方。主要借助魔方里的属性分析，找出类目下热销产品的属性，然后与自己推广产品进行对比，指导选款。同时发布宝贝时将热销属性填写完整，有利于获得更多自然流量，也可以拓展一部分直通车关键词。举例，通过属性组合排行，选择大码女装类目，可以看到成交最好的是t恤，其次连衣裙(选择类目产品);通过属性热销排行，可以分析类目下的产品哪些属性的比较热销，比如可通过材质丶图案丶领型丶袖型丶尺码丶风格丶流行元素丶颜色等等;属性详情页下还可以看到热销产品(竞品)的流量来源。
2丶产品结构。
产品推广之前，还需要规划好整店的产品结构。不同的产品作用不同，推广方式也不同。整店产品各产品层级的数量占比大小顺序依次是，利润款丶引流款和店铺形象款。直通车要推广的产品，须是性价比较高的引流款。主要用来引进流量，店铺做好营销和服务，促进转化，提高整店的成交额。
3丶产品要有卖点。
所谓卖点就是自己店铺的产品相比于竞争对手产品的优势，也就是买家选择我们不选对手的理由。大众款有可能会陷入无休止的价格战中，除非有把握在短期内把销量做到类目很靠前并且能保持住。
4丶产品质量要好。
主要目的是培养回头客。同时给与买家良好的购物体验，最终培养成忠实买家。选择的主推款更主要的是起到一个桥梁的作用。一个店铺的长久发展是离不开老客户的，何况新客户获取和维护的成本是老客户的数倍。
5丶产品要有一定库存。
可以有少量库存，随着销量增长，可以根据转化情况，大体预计出售罄日期，提前安排工厂生产(要注意保持每个批次产品的质量是相同的)。推广中断货了，会浪费掉前期的直通车投入。
经过以上几个步骤，再结合量子和直通车的测试数据，最终决定主推款。可供参考的指标主要有，点击率，转化率，收藏率，好评率等等。
四丶推广中要注意的问题
1丶不同销量阶段，关键词的出价策略，以及有转化的关键词与宝贝标题的相关性。不同的关键词给宝贝带来的权重也是不同的。
2丶注意观察在不同阶段，淘宝搜索与直通车的流量变化趋势。是否呈不断上升趋势。并注意在合理的时间节点，降低直通车预算，提高产品利润。再有就是在哪个时间节点来测试提价的可能性，以取得利润最大化。
3丶不断优化详情页，提高单品转化，同时配合店铺活动，关联和搭配，促进成交。
总结：成功的道理千万条，失败的理由只要一个就够了。做好细节至关重要。行业很浮躁，我们更需要停下来思考，选择大于努力。让我们在电商路上共勉。
