亲爱的创业者、产品经理，如果你的客户是企业与政府，那么我在产品设计犯的错误，希望这篇文章能够让你避免。

　　错误的产品设计会让你产生大量的成本，我给你的忠告是：不要按公司的环境去设计产品，而要按客户的环境设计产品。

　　性能第一？错！能用第一！

　　我们公司的安全产品使用Python开发，出于安全的考虑，我们认为Linux系统比Windows能更好地抵御安全威胁，同时Linux系统具有极好的稳定性，为了方便用户适应，我们选择了Deepin，为了简化安装，我们提供给客户Vmware虚拟机的Deepin，Deepin预先安装好了我们的安全产品，客户可以直接导入而无需安装即可使用。

　　实际情况是怎样的呢？政府的电脑配置实在太低了，多数是1G内存，因此他们再跑Vmware虚拟机，电脑基本上卡的动不了，Deepin系统用到了太多的特效，而我们公司的电脑配置是8G内存。第二个问题是，Deepin系统的网络配置、分辨率配置很麻烦，客户对这种系统完全不适应。

　　现在我们调整的方案是把Deepin换成WindowsXP，同时要求客户在专用的服务器安装。读者可能会问，产品为什么要弄成虚拟机的方式，客户年龄整体偏大，虚拟机直接导入安装较快。不过，把虚拟机作为产品来安装确实挺奇葩，主要是我们的产品模块太多，各种Python依赖环境，不弄成虚拟机的话，就得派技术去客户现场安装。不过虚拟机文件又挺大，1G多左右，只能放在百度网盘传过去。

　　我们最大的错误是，把产品装在Deepin系统上了，对客户来说学习成本实在过高。因此，大多数的时候，产品设计尽可能符合大多数用户的使用习惯。读者可能会问，产品为什么要弄成安装的，不能弄成云服务吗？我们实际也想，客户就是为了数据安全，必须要求装在他们的服务器上，这就是消费者市场与政府市场的区别。

　　安全第一？错！简单第一！

　　面向企业与政府的软件产品，大多用到加密狗、Key、U盾来保护产品防止盗版，可我们产品不是客户端类的，而是Web类的，用的Django框架。这下问题来了，一个网站产品如何做好防盗版的工作呢？最初我们想的是网络认证，把客户的MAC与IP进行绑定，但是客户IP总会变化，最终决定用Key文件。生成一个Key文件，并设定到期日期，然后把Key复制到系统里，再把系统导出为Vmware虚拟机，然后发给客户。

　　实际情况是怎样的呢？每提供一套产品给客户试用，就需要生成一个Key文件，然后再把虚拟机打包出来，打包一个虚拟机再上传到百度网盘，整个过程就要几个小时了。同时Key文件又不便于管理，如果那虚拟机系统被转给第三方客户了，第三方客户也能用了，尽管Key管理界面可以实时监测Key的使用情况，但从IP上又如何能分的清，比如客户要是上了VPN，基本就乱了，所以Key实际上并没有起到保护的作用，反而增加了管理与复杂的成本。

　　现在我们调整的方案是弄成手机验证码登录，登录时填写手机的验证码即可使用。由此可见，客户端软件的保护方式可以采取加密狗等方式，但是Web软件也试图采取本地验证的方式来反盗版，就适得其反了。如果你的软件是Web，那么尽可能采取Web的保护设计，比如手机认证、邮件认证、QQ认证、二维码认证等方式。

　　政府软件产品的困境

　　最苦逼的莫过于自己进了政府市场，对政府的采购部门来说，采购的产品应该是看得见、摸得着，最基本的要求是，软件产品需要安装在他们的服务器上。那么软件升级时、软件出现故障时，就得需要专人进行协调处理。

　　对于面向消费者市场的创业者与产品经理来说，上面遇到的2个问题应该不会很多，只是思维方式不要走我这种弯路，设计产品时，尽可能不需要从自身的需求出发，优先从客户的角度进行考虑，提出某个设计时，都应该问一下自己：这个设计，对客户，对公司，都是简单的设计吗？这个设计会在哪些方面增加了成本？（学习成本、维护成本）